迈过草莽时期，美妆行业迎来全新的“大单品”时代。
不同于以往“全面开花”广撒网式的传统营销时代，也不同于“小而美”的单一化产品时代，如今的美妆行业面临极为复杂的变革，也面临着极大的挑战：严监管的当下、消费环境的变化、营销环境的变革、化妆品安评“紧箍咒”即将来临等，都在考验着一家美妆企业的生死存亡。
机遇与挑战往往是并存的，有挑战意味着也有机遇。在“大单品”时代，如何把握住机遇？
近日 以“紫气东来 大运成都”为主题的 “华东师大上海国际首席技术官学院 美丽健康创新领导力研修班 闭门研讨会” 在成都天府国际生物城隆重举行
研讨会以“产学研”破圈，吸引专家、学者、医生、行业大佬等30人汇聚一堂，在2023年年底之际，共同探讨行业的“危与机”，从应用端、学术端、实践端全面洞悉问题背后的答案、探寻挑战背后的机遇。
据了解，华东师范大学上海国际首席技术官学院（以下简称为“CTO学院”）在中国工程院院士、华东师范大学校长钱旭红的领导下创立，为华东师范大学的实体教学科研机构。 学院致力于“通过人和技术的协同转化实现科技的社会价值”，秉持“创新改变世界”的核心价值观，塑造技术和创新管理领袖的思维、能力和格局，培养拥有全球视野和社会使命感的首席技术官和未来科技型战略企业家。
论坛嘉宾参观四川大学华西医院国家成都新药安全性评价中心合影
此次研讨会围绕 “大单品机遇、细分赛道红利、 公私域流量、直播红利、 严监管、胶原抗衰”等展开 探析行业挑战的同时 也深挖行业面临的机遇
01“大单品”时代，美妆行业如何破局？
大单品策略为美妆行业带来的长期价值正在显现。
以敷尔佳为例： 在第二类医疗器械“医用透明质酸钠修复贴”大单品赋能下，公司一路稳健发展。2022年公司实现营收17.69亿元，同期净利润高达8.47亿元，持续稳步增长。 市场竞争格局来看，2019年，我国贴片式医用敷料市场规模约50亿元，销量约3.4亿片，而敷尔佳占该市场超三分之一份额，稳坐医用敷料市场的“头把交椅”。
回看敷尔佳的成长史：
2015年，日韩水光注射进入中国市场并迅速流行，敷尔佳在给医生推荐产品过程中，发现对光电项目、水光注射、填充注射后的镇静修复效果十分明显，于是更换为药品企业生产，瞄准轻医美术后赛道，迅速得到医生和医疗机构的认可。 2017年-2018年，敷尔佳又针对痤疮、敏感肌人群发力，打通线上销售，踩准“网红直播带货”等风口；此后敷尔佳又收购生产基地，发力研发端等。
不难看出，敷尔佳的成长史也是美妆行业大单品策略的一个缩影。
敷尔佳CTO王巍
在敷尔佳CTO王巍看来，大单品策略之路上，渠道、科研、机遇、产品力、品牌一个都不能少，他表示：“渠道+品牌确立大单品市场地位，科研为基，赋能大单品长期发展之路。”
02华山论剑，“大单品”如何出圈？
当下，医疗美容行业的市场前景广阔早已是行业共识，据公开数据，轻医美市场持续渗透，2019年我国非手术类医美市场规模达600亿元，预计2025年该市场规模有望达到2000亿元。 这就意味着行业整体处于增量时期，市场机会尤在。如何以有效的方式抓住市场机遇成为当下最核心的问题。 在这个“大单品时代”里，“产品为王”的策略依旧奏效。
如凤凰再生创始人、美械宝科技创始人覃兴炯
北京安加医疗美容诊所创始人田艳丽发言：“医疗美容行业是一个朝阳产业，在这个万亿赛道里，产品是核心要素。” 华东师大上海国际首席技术官学院学员彭儒霖认为，美妆大单品一定是良品率非常高、产品技术很成熟、技术原理通俗易懂、性能稳定、体验感好，在定价等方面也很讲究。 在王巍看来，“一个大单品想要出圈，需要做好三个闭环的系统，第一个是销售系统，第二个是合规系统，第三个则是安全系统，从原料购入到生产出厂都要安全合规。” 在如凤凰再生科技创始人覃兴炯看来，产品科技实力、品牌心智、组织能力三大要素缺一不可，他表示：“大单品要出圈，一个是你有真材实料，第二个是别人认为你有真材实料，第三个是有强大的组织能力，包括研发、生产、销售、市场等团队。”
03紧抓时代机遇，朝着“理想美妆品”迈进
理想的“美妆护肤品”是什么？在应用端的医生往往最具发言权。 研讨会现场，知名皮肤科医师何丽萍从皮肤结构切入，深入浅出地讲解了医生眼中“理想的美妆品”。 何丽萍说：“从浅到深来讲，皮肤结构是从表皮、到皮下组织、再到深层脂肪室以及筋膜骨骼等；表皮层下是透明层，再到颗粒层，再到筋膜带，再往下走就是肌底层，这一层包括胶原纤维、网状纤维、弹力纤维等。皮肤屏障中包含微生物屏障，由多种微生物组成，是一个有活性的、免疫反应，并且有一定保护机制的屏障，当该屏障的PH值及保湿因子比例失衡时，皮肤就可能出现感染等一系列问题，这个屏障我认为是化妆品行业未来研究方向之一。”
此外，美妆品还需要结合皮肤老化因素考量。
据了解，皮肤老化因素非常多，包括外源性因素、内源性因素，外源性的因素主要是紫外线的照射以及过度或不当的清洁会导致屏障受损，会让紫外线的损伤加重，以及体外的一些微生物、物理等因素的刺激，导致皮肤炎症、慢性炎症也会导致皮肤的胶原变性，进而导致皮肤的老化。
显然，一个好的护肤品和化妆品，安全性是第一，其次需具备良好的保湿效果，再者“低敏性”也是重要的考量因素。 因此成分简单明确的护肤品/化妆品更容易获得皮肤科医生的青睐。 值得一提的是，何丽萍在会上表示目前行业仍存在痛点尚未解决。目前环境下，术后创面不能用化妆品，医疗器械产品又具备对应功效，对于这一矛盾点，敷尔佳CTO王巍、江山聚源生物副总经理高力虎博士均表示这是行业机遇之一，化妆品可以朝着对应的医疗器械产品方面努力。
04胶原蛋白“热讨论”，“三螺旋结构”备受青睐的秘诀是什么？
胶原蛋白作为当下最热的美妆材料之一，在此次研讨会上备受瞩目，引发业内激烈讨论。
谈及胶原蛋白，何丽萍从一个皮肤科医生的角度展开了剖析。
值得注意的是，在合适的汲取条件下，化学合成的方式可以获得高级结构——完整的“三螺旋结构”。
江山聚源生物副总经理高力虎博士
研讨会现场，来自胶原蛋白头部企业江山聚源生物的高力虎对胶原蛋白及其三螺旋结构展开了深度的剖析。
胶原蛋白更多的作用在于刺激细胞再生，胶原蛋白目前主要有三种途径获取，一种是动物提取，比如猪胶原、牛胶原；第二种是合成生物学，也就是基因重组的方法；第三种方式则是化学合成，比如波格因（智嫩）再生胶原蛋白。 拥有完整三螺旋结构的再生胶原蛋白还有一个特点，就是耐热，目前行业内以重组方法提取的胶原蛋白产品只能在低温条件下存在三螺旋结构，而动物来源三螺旋结构的胶原蛋白耐热度也只有40多度，因此，波格因再生胶原蛋白能填补市场空白。 胶原蛋白不仅具有生理功能，也具有结构性功能，拥有独特的安全性，组织相容性，这是它自然存在的普遍性决定的，它本身也是个生物大分子，是可降解、可吸收的。
05完整版安评“紧箍咒”，当前行业面临怎样的挑战？
“安评”，即产品安全评估报告，预计将于明年5月1日实施的“完整版化妆品安评”在行业闹的沸沸扬扬，“若真要实施，很多原料供应商没有动力去做，因为需要很大的费用。”高力虎说。 2021年4月，国家药品监督管理局发布《化妆品安全评估技术导则（2021年版）》（下称《技术导则》）及相关公告。公告显示，化妆品注册人、备案人可在2024年5月1日前提交简化版产品安全评估报告。
（来源于国家药监局官网）
对此，业内普遍解读为明年5月1日后，化妆品企业需提交完整版产品安全评估报告。安评报告是产品注册备案的必备材料，换言之，若企业无法提交完整版安评，产品便无法顺利上市。
完整版“安评”难在哪儿？一是资金成本较高；二是时间成本高；三是“毒理数据”。
王巍表示：“中国可用的化妆品大概8000多种，在欧洲数据库上有的约3000多种，这3000多种在国内可以用文献代替，剩下的4000多种可能要报完整版‘安评’，也就是明年5月1号之后再报新的化妆品，需要提供完整版‘安评’，若使用了没有完整版‘安评’原料的话，可能就备案不了。
新的政策当前，行业或将面临新的一次洗牌，有资金实力者、安全合规的产品将面临多的市场机遇。
华东师大上海国际首席技术官学院学员彭儒霖在论坛上表示：“某种角度而言，安评正在倒逼行业进步，化妆品终究要溯源的，其安全性相当重要，虽然推高了成本，但也可以传导至下游，最终变成产业共建、全社会共建，推动行业发展更安全。”
同时，本次研讨会后，所有与会嘉宾参观了天府国际生物城。